Όλοι μας έχουμε δει κάποιο προϊόν με τιμολόγηση που καταλήγει σε 9 (όπως π.χ. μία συσκευασία μαρμελάδας με τιμή 2,99). Οι τιμές αυτές συνήθως υπερτονίζονται σε καταλόγους, σε αφίσες, στην τηλεόραση και σε ιστοσελίδες με μεγάλους, … Read more...
Για το πρώτο μέρος του άρθρου «Η Δύναμη των Προεπιλογών στην Καθημερινότητα μας» πατήστε εδώ.
Ένας άλλος τρόπος καταπολέμησης του φαινομένου των Προεπιλογών, ειδικά όταν αυτές έχουν αρνητικά αποτελέσματα όπως την αναβλητικότητα (procrastination), είναι να … Read more...
Ως άνθρωποι, τείνουμε να μη διαλέγουμε πάντοτε τις λογικότερες των επιλογών και να παρουσιάζουμε απρόβλεπτες συμπεριφορές, ακόμα και σε λογικές συνθήκες. Μία από αυτές τις περιπτώσεις αποτελεί και η επίδραση της ιδιοκτησίας (endowment effect).
Οι άνθρωποι τείνουν να έχουν την πεποίθηση ότι είναι καλύτεροι από τον μέσο όρο σε πολλές πτυχές της ζωής τους και συνήθως σε τομείς που αφορούν σε γνώσεις και δεξιότητες.
Για παράδειγμα, σε ερωτήματα και έρευνες που πραγματοποιήθηκαν ανά καιρούς, … Read more...
Σίγουρα θα έχετε παρατηρήσει πως όταν κάνετε μια ενέργεια, η οποία συνεχίζεται σε βάθος χρόνου, τότε έχετε την τάση να μην την διακόπτετε μέχρι να εμφανιστεί κάποια άλλη που θα την διακόψει.
Για παράδειγμα, ξεκινάτε να βλέπετε την αγαπημένη σας … Read more...
Είναι γνωστό ότι οι άνθρωποι δεν είναι τέλειοι όσον αφορά στην κρίση τους. Όπως έχει αναφερθεί σε προηγούμενα άρθρα, διάφοροι παράγοντες παρεμβαίνουν στις εκτιμήσεις και τις αποφάσεις μας (για παράδειγμα, η πλαισίωση). Ένα αρκετά γνωστό φαινόμενο είναι το λεγόμενο «φωτοστέφανο» … Read more...
Η σωστή κοινωνική συμπεριφορά αποτελεί ένα φλέγον, διαχρονικό θέμα. Γιατί συμπεριφερόμαστε πιο ορθά όταν παρακολουθούμαστε; Με αυτό συσχετίζεται το φαινόμενο της πλασματικής παρακολούθησης, που λαμβάνει χώρα όταν έχουμε πιο αλτρουιστική συμπεριφορά όταν αισθανόμαστε ότι κάποιος μας βλέπει.
