Posted on

Σκέψεις του καθ. Hogarth με αφορμή την απονομή του φετινού Νόμπελ Οικονομικών στον καθ. Thaler

Αυτό το άρθρο δημοσιεύθηκε για πρώτη φορά στο The Barcelona GSE Voice.

Ο καθηγητής του Universitat Pompeu Fabra και ομότιμος ερευνητής καθηγητής του Barcelona Graduate School of Economics Robin M. Hogarth μοιράζεται μερικές σκέψεις με αφορμή τη βράβευση του … Read more...

Posted on

Τιμές με κατάληξη 9: Πώς τις αντιλαμβανόμαστε;

prices τιμές

Στοιχεία για τις τιμές σε 9

Ιστορικά, η τακτική της τιμολόγησης προϊόντων με κατάληξη 9 ξεκίνησε από πωλητές οι οποίοι δεν είχαν εμπιστοσύνη στους εργαζόμενους τους (McCarthy & Perreault, 1993) και για να μειώσουν την ανεντιμότητα προέβαιναν σε αυτό το … Read more...

Posted on

Τιμολόγηση σε κατάληξη ,99 (Μέρος Πρώτο)

τιμολόγηση

Η τιμολόγηση σε 9

Όλοι μας έχουμε δει κάποιο προϊόν με τιμολόγηση που καταλήγει σε 9 (όπως π.χ. μία συσκευασία μαρμελάδας με τιμή 2,99). Οι τιμές αυτές συνήθως υπερτονίζονται σε καταλόγους, σε αφίσες, στην τηλεόραση και σε ιστοσελίδες με μεγάλους, … Read more...

Posted on

Η δύναμη των Προεπιλογών στην καθημερινότητα μας (Μέρος 2ο)

προεπιλογών defaults

Για το πρώτο μέρος του άρθρου «Η Δύναμη των Προεπιλογών στην Καθημερινότητα μας» πατήστε εδώ.

Σημεία Επιλογής (Decision Points)

Ένας άλλος τρόπος καταπολέμησης του φαινομένου των Προεπιλογών, ειδικά όταν αυτές έχουν αρνητικά αποτελέσματα όπως την αναβλητικότητα (procrastination), είναι να … Read more...

Posted on

Η επίδραση της ιδιοκτησίας στη συμπεριφορά

ιδιοκτησίας

Ως άνθρωποι, τείνουμε να μη διαλέγουμε πάντοτε τις λογικότερες των επιλογών και να παρουσιάζουμε απρόβλεπτες συμπεριφορές, ακόμα και σε λογικές συνθήκες. Μία από αυτές τις περιπτώσεις αποτελεί και η επίδραση της ιδιοκτησίας (endowment effect).

Read more...

Posted on

Το Κόστος της Υπερβολικής Αυτοπεποίθησης

Οι άνθρωποι τείνουν να έχουν την πεποίθηση ότι είναι καλύτεροι από τον μέσο όρο σε πολλές πτυχές της ζωής τους και συνήθως σε τομείς που αφορούν σε γνώσεις και δεξιότητες.

Για παράδειγμα, σε ερωτήματα και έρευνες που πραγματοποιήθηκαν ανά καιρούς, … Read more...

Posted on

Η Δύναμη των Προεπιλογών στην Καθημερινότητά μας (Μέρος 1ο)

Σίγουρα θα έχετε παρατηρήσει πως όταν κάνετε μια ενέργεια, η οποία συνεχίζεται σε βάθος χρόνου, τότε έχετε την τάση να μην την διακόπτετε μέχρι να εμφανιστεί κάποια άλλη που θα την διακόψει.

Για παράδειγμα, ξεκινάτε να βλέπετε την αγαπημένη σας … Read more...