Posted on

Στρογγυλή τιμολόγηση των προϊόντων

στρογγυλή τιμολόγηση round pricing

Στρογγυλή τιμολόγηση

Έχοντας γράψει για τις τιμές που τελειώνουν σε ,99 σε προηγούμενα άρθρα (1 & 2), ήρθε η ώρα να αναφερθούν οι επιδράσεις που έχουν οι τιμές των προϊόντων, όταν αυτές καταλήγουν σε στρογγυλό αριθμό. Μιλώντας για … Read more...

Posted on

Τιμές με κατάληξη 9: Πώς τις αντιλαμβανόμαστε;

prices τιμές

Στοιχεία για τις τιμές σε 9

Ιστορικά, η τακτική της τιμολόγησης προϊόντων με κατάληξη 9 ξεκίνησε από πωλητές οι οποίοι δεν είχαν εμπιστοσύνη στους εργαζόμενους τους (McCarthy & Perreault, 1993) και για να μειώσουν την ανεντιμότητα προέβαιναν σε αυτό το … Read more...

Posted on

Τιμολόγηση σε κατάληξη ,99 (Μέρος Πρώτο)

τιμολόγηση

Η τιμολόγηση σε 9

Όλοι μας έχουμε δει κάποιο προϊόν με τιμολόγηση που καταλήγει σε 9 (όπως π.χ. μία συσκευασία μαρμελάδας με τιμή 2,99). Οι τιμές αυτές συνήθως υπερτονίζονται σε καταλόγους, σε αφίσες, στην τηλεόραση και σε ιστοσελίδες με μεγάλους, … Read more...

Posted on

Η επίδραση της ιδιοκτησίας στη συμπεριφορά

ιδιοκτησίας

Ως άνθρωποι, τείνουμε να μη διαλέγουμε πάντοτε τις λογικότερες των επιλογών και να παρουσιάζουμε απρόβλεπτες συμπεριφορές, ακόμα και σε λογικές συνθήκες. Μία από αυτές τις περιπτώσεις αποτελεί και η επίδραση της ιδιοκτησίας (endowment effect).

Read more...

Posted on

Φωτοστέφανο: Η πλάνη του ωραίου

φωτοστέφανο

Είναι γνωστό ότι οι άνθρωποι δεν είναι τέλειοι όσον αφορά στην κρίση τους. Όπως έχει αναφερθεί σε προηγούμενα άρθρα, διάφοροι παράγοντες παρεμβαίνουν στις εκτιμήσεις και τις αποφάσεις μας (για παράδειγμα, η πλαισίωση). Ένα αρκετά γνωστό φαινόμενο είναι το λεγόμενο … Read more...

Posted on

Το φαινόμενο της πλασματικής παρακολούθησης

πλασματικής παρακολούθησης

Η σωστή κοινωνική συμπεριφορά αποτελεί ένα φλέγον, διαχρονικό θέμα. Γιατί συμπεριφερόμαστε πιο ορθά όταν παρακολουθούμαστε; Με αυτό συσχετίζεται το φαινόμενο της πλασματικής παρακολούθησης, που λαμβάνει χώρα όταν έχουμε πιο αλτρουιστική συμπεριφορά όταν αισθανόμαστε ότι κάποιος μας βλέπει.

Read more...

Posted on

Παραδείγματα Nudge στην ατομική ευζωία

Παρά την εφαρμογή των Nudges στη δημόσια πολιτική που είδαμε στο προηγούμενο άρθρο, έχουν σχεδιαστεί παρόμοιες στρατηγικές που προτρέπουν τα άτομα να λαμβάνουν πιο λογικές αποφάσεις για την ευζωία τους. Αφορούν σε απλές καθημερινές αλλαγές που υπόσχονται μεγαλύτερη αυτοδιαχείριση. … Read more...