Posted on

Στρογγυλή τιμολόγηση των προϊόντων

στρογγυλή τιμολόγηση round pricing

Στρογγυλή τιμολόγηση

Έχοντας γράψει για τις τιμές που τελειώνουν σε ,99 σε προηγούμενα άρθρα (1 & 2), ήρθε η ώρα να αναφερθούν οι επιδράσεις που έχουν οι τιμές των προϊόντων, όταν αυτές καταλήγουν σε στρογγυλό αριθμό. Μιλώντας για … Read more...

Posted on

Το Φαινόμενο του Δολώματος (The Decoy Effect)

Η έρευνα και η βιβλιογραφία γύρω από τα Συμπεριφορικά Οικονομικά υποστηρίζουν πως οι άνθρωποι ως καταναλωτές συχνά παρεκκλίνουμε από το μοντέλο των ορθολογικών επιλογών που μεγιστοποιούν τη χρησιμότητα που μας δίνουν τα αγαθά (Camerer, Loewenstein & Rabin, 2003).

Read more...
Posted on

Τιμές με κατάληξη 9: Πώς τις αντιλαμβανόμαστε;

prices τιμές

Στοιχεία για τις τιμές σε 9

Ιστορικά, η τακτική της τιμολόγησης προϊόντων με κατάληξη 9 ξεκίνησε από πωλητές οι οποίοι δεν είχαν εμπιστοσύνη στους εργαζόμενους τους (McCarthy & Perreault, 1993) και για να μειώσουν την ανεντιμότητα προέβαιναν σε αυτό το … Read more...

Posted on

Τιμολόγηση σε κατάληξη ,99 (Μέρος Πρώτο)

τιμολόγηση

Η τιμολόγηση σε 9

Όλοι μας έχουμε δει κάποιο προϊόν με τιμολόγηση που καταλήγει σε 9 (όπως π.χ. μία συσκευασία μαρμελάδας με τιμή 2,99). Οι τιμές αυτές συνήθως υπερτονίζονται σε καταλόγους, σε αφίσες, στην τηλεόραση και σε ιστοσελίδες με μεγάλους, … Read more...