Ιστορικά, η τακτική της τιμολόγησης προϊόντων με κατάληξη 9 ξεκίνησε από πωλητές οι οποίοι δεν είχαν εμπιστοσύνη στους εργαζόμενους τους (McCarthy & Perreault, 1993) και για να μειώσουν την ανεντιμότητα προέβαιναν σε αυτό το … Read more...
Όλοι μας έχουμε δει κάποιο προϊόν με τιμολόγηση που καταλήγει σε 9 (όπως π.χ. μία συσκευασία μαρμελάδας με τιμή 2,99). Οι τιμές αυτές συνήθως υπερτονίζονται σε καταλόγους, σε αφίσες, στην τηλεόραση και σε ιστοσελίδες με μεγάλους, … Read more...
Ως άνθρωποι, τείνουμε να μη διαλέγουμε πάντοτε τις λογικότερες των επιλογών και να παρουσιάζουμε απρόβλεπτες συμπεριφορές, ακόμα και σε λογικές συνθήκες. Μία από αυτές τις περιπτώσεις αποτελεί και η επίδραση της ιδιοκτησίας (endowment effect).
Είναι γνωστό ότι οι άνθρωποι δεν είναι τέλειοι όσον αφορά στην κρίση τους. Όπως έχει αναφερθεί σε προηγούμενα άρθρα, διάφοροι παράγοντες παρεμβαίνουν στις εκτιμήσεις και τις αποφάσεις μας (για παράδειγμα, η πλαισίωση). Ένα αρκετά γνωστό φαινόμενο είναι το λεγόμενο «φωτοστέφανο» … Read more...
Η σωστή κοινωνική συμπεριφορά αποτελεί ένα φλέγον, διαχρονικό θέμα. Γιατί συμπεριφερόμαστε πιο ορθά όταν παρακολουθούμαστε; Με αυτό συσχετίζεται το φαινόμενο της πλασματικής παρακολούθησης, που λαμβάνει χώρα όταν έχουμε πιο αλτρουιστική συμπεριφορά όταν αισθανόμαστε ότι κάποιος μας βλέπει.
Παρά την εφαρμογή των Nudges στη δημόσια πολιτική που είδαμε στο προηγούμενο άρθρο, έχουν σχεδιαστεί παρόμοιες στρατηγικές που προτρέπουν τα άτομα να λαμβάνουν πιο λογικές αποφάσεις για την ευζωία τους. Αφορούν σε απλές καθημερινές αλλαγές που υπόσχονται μεγαλύτερη αυτοδιαχείριση. … Read more...
Ο κλάδος των Συμπεριφορικών Οικονομικών έχει ελκύσει πλέον μείζονα προσοχή για την ικανότητα του να παράγει σωστές κατευθύνσεις για τις αποφάσεις που παίρνουμε. Δεν αποτελεί μόνο πόλο έλξης επιστημονικών ερευνών, αλλά εφαρμόζεται και στη δημόσια πολιτική.
